营销传导的是用户拥有产品后的感受还是产品本身?


今天听Louis说gopro的小众营销的概念,就去gopro首页看了看,感觉首页的视频确实让人内心澎湃,转载了过来,如果未能显示请搜索关键词“科学上网”并参考。

视频从头到尾并没有对产品本身的任何介绍,甚至掐头去尾的话不太看得出是摄像机的广告。而且整个视频没有一个字、一个特写的画面来描述产品本身,甚至除了开头引用的一句海伦凯勒的“Life is either an incredible adventure or it’s nothing at all.”,就没有其他语言了。

任由观众去想象拥有了gopro以后的感觉,想要拥有这样的经历,成为这样的人。

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mac pro的导入页面又是另外一个极端,把产品剖开给你看,让你赞叹产品本身,想拥有它。

内在的逻辑在哪里呢?

在马斯洛人类需求层次里,最基本的需求,比如温饱这样的生理需求,在人看到食物的时候就能条件反射到对它的需要;而更高级点的需求,比如尊重、自我实现这样的需求大多数人不能直接通过产品本身就能条件反射出需要它的情感。

所以,难道说,现在电脑已经变成了一种生理需求?2333